如果李强同意了，大米用户免费使用助手和伴侣，那么水果用户呢？还要每年300的年费？那么水果的用户能会愿意嘛？
销量必定会向大米倾斜，水果也必然来购买装机，水果装了华耀装不装呢。
最后是给谁装，给谁不装呢。看似这样强华捏住了所有手机厂家的脖子，但也成为所有厂家的眼中钉了，强华才刚刚成立，底蕴还不足够啊。
听完李强的问题段凡月也陷入了沉思。
良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。
而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。
年费按上年销售总量的10%收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。
按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。
但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。
助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。
而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。
老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。
一个手机就按使用寿命是3-5年。
那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？
它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。
但是伴侣不打游戏真的真的用处不是很大，所以我们现在应该扩大影响力，扩大受用群体，为我们以后的强华产品打基础，而且老板您要知道，一家装了，两家装了，大部分厂家都装了，那么别的手机厂家就会装，慢慢我们会是行业标准。
所有新机都要装强华的软件，要不就不会得到用户的认可。
而且这个收年费装机的做法适用于强华以后也推出自己的手机产品。”
“哦，怎么说？”李强也感好奇。
“老板，如果我们也做手机，那么这些软件自然会内置在其中，别的品牌有没有，装不装，还不是老板说了算。
如果想把谁赶出市场，不给他装就是了。
当然，如果老板不打算进军手机市场，那么就雨露均沾，谁也不得罪最好。能授权的就都授权，我们授权的越多，电脑上我们就赚的越多”
“授权装机的话，我们可以给两款高端机，四款终端机，四款低端机。
以后手机市场的生杀大权就掌握在老板手中”
李强点点头，那按你的意思，就是授权装机喽？
可是在李强心里已经是认同了段凡月的说法“现在要积攒底蕴，也是交朋友的最好时机，眼光这种东西，李强还是有所不足的”
“段总，说的很好。考虑的也很长远。
那么就按照你说的来办吧，后面再有谁来谈判就由你来组个团队来谈。
我们的底线你都是知道的。每台装机按240一台。因为250确实太难听了。
然后我给你的空间是240-220。而我的空间是220-200。你感觉怎么样啊”
段凡月鼓鼓掌“老板考虑的很周到啊，比我考虑的周到多了，那就按老板的意思来办吧”
段凡月的老毛病又犯了，李强一头黑线，递给了段凡月一根雪茄。
段凡月看着雪茄楞在当场“老板，我不抽烟啊”
李强看着段凡月笑了笑说道“雪茄是个文化，不要往肺里吸，吸到嘴里就吐出去，可以提神”
段凡月半信半疑的接过来了李强帮忙剪好的雪茄，在李强的指点下点燃了雪茄抽了一口。
“呸呸呸，老板，这烟有股苦味”
“哈哈哈，你再等等，是不是后味有些甜啊，这才是好雪茄的表现，先苦后甜，苦中有甜，像咖啡一样，从他的苦中享受到醇厚丰满的香气、香甜可口的味道。
好的雪茄烟苦和甜是溶合在它醇厚丰满的香气和长久舒适的余味之中”
“也不要使劲吸，吸到嘴里后含上一秒就可以吐了。”
正在李强叫段凡月如何抽雪茄之时敲门声再次响起“请进”
“老板，华兴手机的副总来访”
李强和段凡月相视一笑，果然。
“去吧，就按照我们刚刚说的，注意谈判技巧，把公关部还有法务部都叫上，你也要多多培养助手，不能什么事情都亲力亲为，以后会忙不过来的”
段凡月点点头便离开了李强的办公室，而李强派间谍蝇跟了上去，不是不放心，是也想学学一些谈判的技巧。
本来还以为自己学识无敌，没想到，要学的东西还很多很多。
段凡月初点了人手就来到了会客室。
“段总，你好你好。见到你很高兴”一个40岁左右的女性握着段凡月的手，满脸堆笑，虽然看上去年龄有些大了，但是身材还保持的非常好，气质也显尊贵。
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