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第32章 一个点子减两毛(2/2)
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杨国旭有点好奇了,问道“那你找我合作是因为什么?难道是因为我长得帅?”这句话逗得楚云飞笑了起来。张慕辰对杨国旭竖起大拇指,神情严肃地“我是看重杨总的曾经过往与人品贵重”杨国旭张嘴欲言,张慕辰阻止了他“杨总,你放心,我夸赞是真心实意,但既不是拍你马屁也不是用来与你砍价的,那样做只会让你看低我,也是对你的不敬”

然后张慕辰向好奇宝宝楚云飞揭晓了杨国旭鲜为人知的事迹。守过珍宝岛,攻下过谅山,最值得敬佩的是复员后养着几位越南前线牺牲战友的父母,十多年如一日。听到这里,向来嘻嘻哈哈没正形的楚云飞也肃然起敬,主动站起身与杨国旭再次握手,这一次情真意切。

杨国旭很好奇地问张慕辰这些事情从何而知。张慕辰神秘一笑,卖起了关子,说道“等我们谈好价格,签了合同我再揭开谜底。毕竟生意归生意,人情归人情,对吧”

张慕辰慷慨激昂地“像杨总这样的企业家,就应该做大做强,就活该他发财,我呢刚刚想到两个点子可以帮到你,不过呢,我作为小辈,你也不能让我白费劲吧!这样吧,如果你觉得我的建议没用,就当听个龙门阵,如果觉得有用,采纳了我的建议,你每瓶酒给我减两毛,如何?”杨国旭目光如剑,盯着张慕辰看了好一会儿,对面的小年轻目光清澈,神色坦荡,情绪丝毫不受影响。

他嘿嘿笑了起来,对楚云飞道“这小伙子不得了哇,一开始一位兄弟你是正主,谁知道自古英雄出少年”楚云飞附和道“确实,你别看他十八不到,说话办事是老母猪戴乳罩一套又一套”

两个老不修笑得前仰后合,情状极为不堪。等笑够了,杨国旭挥手示意张慕辰速速道来“现在国家政策大方向是以经济建设为中心,全国人民齐经商,天下熙熙皆为利往,大家最向往的是什么?当然是发财啦。所以,我的建议是,给七星酒加上发财两个字,顺便奉送广告词一句:七星发财酒,越喝越有。杨总,怎么样?”

杨国旭闭目思考了好几分钟,右手几个手指头在沙发上弹起了钢琴。然后长叹一口气道“我就怎么没想到呢,还是年轻人头脑灵活,好吧,每瓶减两毛,一言为定”张慕辰竖起大拇指,夸了一句“杨总爽快人”接着说道“不过,别以为你吃多大的亏了,买一送一,我这里送你一套产品包装设计方案,如假包换”

签合同的时候杨国旭再次学习到了,张慕辰看来一眼就把七星厂原先使用的合同模板弃之如草芥。亲手拟定了一份规范有序,责任明确,杜绝漏洞死角的销售代理合同。其中有一条杨国旭非常满意,是这么写的,如果乙方不能在一年时间内销售甲方产品达到XXXX瓶,甲方有权单方面终止合同,退还其保证金。老杨认为张慕辰做事诚意满满,最终爽快地在合同上签字画押盖公章。看起来似乎张慕辰傻乎乎地给自己头上套了一个紧箍咒,大大吃亏。然而合同上长达十年的代理时间,以及甲方必须优先供货两条就值回票价。深知七星酒有多畅销的张慕辰胸有成竹,哪怕老楚挤眉弄眼递信号也不管,逼着老楚在合同上签字画押。事后张慕辰更是极力要求去雷火市公证处公证,并且大方豪气地主动交了六十元钱的公证费用。

亲手把合同与公证书放进楚云飞的黑色公文包里后,张慕辰眉花眼笑地揭晓答案“杨总,说起来大家不是外人,王国荣是我师父,我算是他的关门弟子”

好吧,张慕辰不说还好,结果悲剧了。被杨国旭在脑袋上接连拍了几巴掌“小兔崽子,你给老子装啥子大尾巴狼,一点不像你师父那么耿直,老子和你师父是过命交情。整个雷火市一起守过岛又揍过猴子的就我俩,嘿该打”当然,最可恨的是楚云飞,不仅不帮忙还跟着老杨下黑脚踢张慕辰屁股呢。

张慕辰可怜巴巴地抱着头等老杨发泄够了,他提出一个很人性化的建议“杨叔,既然大家这么熟,那么每瓶酒发价再减两毛嘛”老杨坏笑着拍了拍手里的合同,爽心地以其人之道还治其人之身“生意是生意,人情是人情,哼,休想”


 
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